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ほんの少しだけ目先を変えて大成功!

2021-11-20

オレゴン州はポートランド在住の女性トレイシー・ヒックスは過去13年間、プロとしての経験を積むベテラン不動産仲介人。

マイホームを手にした後もそれを手放すことをさほどいとわないアメリカ人は、家の買い替えをしては引っ越しを繰り返す家庭が驚くほど多いです。

景気に左右されるとはいえ、不動産売買のお手伝いを自営とするトレイシーのような仲介人の活躍の場は少なくありません。

ある日、トレイシーはクライアントである住宅購入者が口にする困り事を耳にします。

「家の購入」という大きな買い物をするにあたり、リストアップされたいくつもの売り出し住宅を見て回り、お気に入りを選択して行く中で「どの物件がすでに下見済みで、次はどの物件にあたるべきなのかが分からなくなる」という問題です。

そこにヒントを得たトレイシーは、購入の最終決定に至るまでの間、必要事項を書き入れながら各物件情報を分かりやすく整理し、良い見極めに役立つ住宅購入者用ノートを商品化させました。

すぐにオンラインショップを立ち上げ、クライアント向けに販売を開始。

そこでさらにほんの少しだけ目先を変え、新たなアイデアで同商品の需要を2倍に広げたトレイシーの気付きとは?

「クライアント向け商品を同業者に販売する」です。

「このノートはクライアントにとっても重宝がられるわよ」とのクチコミに始まり、各種のイベントなどでも積極的にPRを続け、クライアントを喜ばせるツールとして同業者からの購入数が商品の売れ行きに大きく貢献し始めたのです。

2014年にたった1種類のノート販売からスタートした後、同業者向けにマーケティングをサポートするグッズを数々に商品化、今や実店舗を構えるまでに成長しました。

家の売買用「For Sale」「Sold」、オープンハウス・サインなどは得てして味気無いものです。

「不動産業ももっと創造的に、魅力的に!」をモットーに、カスタマイズ可能な商品も含め、おしゃれな不動産グッズを次々に開発してきました。

気付きによる気付きを見事にビジネス化させたオレゴン発信の成功物語です。